在抖音美妝這片競爭激烈的“戰(zhàn)場”上，品牌之間的角逐從未停歇。而七夕的到來，儼然為這場戰(zhàn)役再添了一把火。
從限定禮盒的設(shè)計到浪漫主題的直播，從網(wǎng)紅、明星同款到送女友好物，這一系列節(jié)日營銷舉措在抖音美妝類目數(shù)據(jù)上產(chǎn)生了怎樣的化學(xué)反應(yīng)？8月的銷售數(shù)據(jù)是否因七夕營銷而實(shí)現(xiàn)了顯著增長？
相較于去年8月，今年出現(xiàn)了不少“彩妝面孔”。這說明彩妝品類在抖音平臺上的表現(xiàn)和受歡迎程度正在逐步提升，且進(jìn)一步推動了抖音美妝市場的競爭和發(fā)展。
而對比今年7月和8月排名，最明顯的變化即為“抖品牌”下滑嚴(yán)重。可以說，8月這場七夕大促大戰(zhàn)中，依舊是頭部國貨品牌和外資大牌占據(jù)絕對優(yōu)勢，一度依靠流量打發(fā)飛速增長的“抖品牌”們，面對大促的強(qiáng)競爭市場，大多“敗下陣來”。
具體到細(xì)分榜單來看，從8月抖音美容護(hù)膚TOP20（下稱抖音護(hù)膚榜）數(shù)據(jù)對比來看，抖音美妝賽道已進(jìn)入“國貨主導(dǎo)、分化加劇”的新階段。
國際品牌陣營出現(xiàn)微妙變化，TOP10中，國際品牌僅占據(jù)三席，結(jié)合SPU榜單來看，不難理解國際品牌為何“失意”。8月抖音TOP20 SPU中，僅有三個國際品牌上榜1個鏈接，且排名相對靠后。相比之下，國貨品牌不僅上榜數(shù)量更多，且爆款打造能力更為突出，多個品牌上榜多個SPU展現(xiàn)出強(qiáng)大的市場競爭力。
此外，從營銷策略上來看，國貨品牌也更為貼近抖音用戶的喜好，要么精準(zhǔn)捕捉七夕節(jié)日氛圍，要么采用明星、網(wǎng)紅推薦等方式。如在上榜的20個SPU中，8個鏈接都在名稱中明確點(diǎn)出【七夕】字樣，結(jié)合返場、禮遇、限定等主題，借勢節(jié)日營銷，進(jìn)一步拉近與消費(fèi)者的距離。
同時，國貨品牌還善于利用抖音平臺的特性，以達(dá)人帶貨、達(dá)人推薦等形式，增強(qiáng)消費(fèi)者的購買欲望。相比之下，國際品牌在抖音護(hù)膚賽道的營銷策略似乎略顯保守。商品名稱中多強(qiáng)調(diào)的是品牌名、積分等，對于消費(fèi)者以及競爭激烈的抖音美妝市場而言吸引力相對較弱。不過，當(dāng)下越來越多國際品牌也開始攜手頭部主播進(jìn)行專場帶貨。
綜合來看，能夠深度融合內(nèi)容、電商、用戶運(yùn)營的品牌，正在持續(xù)收割紅利，排名向前。而隨著Q4收尾季臨近，抖音預(yù)計將成為護(hù)膚品牌年度沖量的關(guān)鍵戰(zhàn)場。品牌若想穩(wěn)住排名，不能只靠爆款投流，更需構(gòu)建從內(nèi)容種草的到成交轉(zhuǎn)化的全域經(jīng)營能力。
8月抖音彩妝/香水/美妝工具榜單（下稱：抖音彩妝榜）排名發(fā)生顯著變化。需要注意的是，目前抖音彩妝榜仍為國貨品牌天下。國際品牌整體表現(xiàn)不佳，大部分國際品牌排名均在10名開外，且不能穩(wěn)定上榜。
但無論數(shù)據(jù)如何變化，抖音美妝生態(tài)的核心始終是“人與貨”的高效匹配。8月的成績既是對品牌內(nèi)容能力的檢驗，也體現(xiàn)了平臺在連接需求與供給方面的價值。
